Les deals se perdent en silence, bien avant que vous ne le sachiez
"J'ai perdu un deal parce que mon champion n'avait pas assez de poids dans la prise de décision. Si j'avais su ça 3 semaines avant, j'aurais fait différemment."
— AE, SaaS B2B
Champion faible. Processus de décision inconnu. Budget non confirmé. Pendant que vos AEs priorisent à l'instinct, les signaux d'alerte dorment dans le CRM.
Construit avec les insights de 20+ Account Executives en mid-market B2B SaaS
💸 Ces signaux étaient dans le CRM. Personne ne les a vus. Le deal non plus.
Ce que 20+ Account Executives nous ont dit
3 patterns reviennent systématiquement dans nos interviews
Ont perdu au moins 1 deal majeur à cause d'un angle mort
Champion non validé, décideur fantôme, processus d'achat inconnu: les AEs réalisent trop tard.
"Tous les jours des deals capotent alors que le client était chaud"
— AE, PropTech
Priorisent par instinct ou montant de deal
Pas par impact réel. Résultat : temps perdu sur des deals qui ne closeront jamais.
"Si j'ai un deal de 100k€ et un de 10k€, je vais bosser sur le 100k€"
— AE Enterprise, SRM Platform
Ont des écarts significatifs forecast vs réalité
Timing de closing impossible à anticiper. Les probas CRM ne reflètent pas la réalité.
"Le forecast c'est hyper volatil, surtout sur des ventes longues"
— AE, SaaS Procurement
"J'avais pas la maîtrise complète du processus de décision. Pour moi c'était fait, mais le board américain a dit non."
— AE Enterprise, Medtech Manufacturer
"Un champion qui part ou des priorités qui changent, et ton deal disparaît. Ça arrive à chaque étape."
— Strategic AE, Tech Platform
Pourquoi vos deals se perdent (et comment Pryma les sauve)
Priorisation à l'instinct
Vos AEs passent du temps sur les plus gros deals ou ceux marqués "chauds" dans le CRM, pas nécessairement ceux qu'ils peuvent vraiment influencer aujourd'hui.
Angles morts invisibles
Champion sans poids, processus d'achat flou, multi-threading manquant. Les données sont là, mais enterrées dans des notes de call et des champs CRM.
Forecast instable
Impossible d'anticiper le timing de closing sur des cycles longs. Les stages CRM ne reflètent pas le momentum réel des deals.
Pryma : l'intelligence de deals qui manquait à votre stack
On ne remplace pas Salesforce ou Gong. On ajoute la couche d'intelligence qui transforme vos données en décisions.
Savoir exactement sur quel deal bosser chaque matin
Pryma calcule un score d'impact unique qui combine probabilité IA de closing, timing du trimestre, momentum actuel, et impact de chaque action possible.
- Priorisation par impact, pas par montantBasée sur votre historique de conversion
- Modèle IA entraîné sur vos dealsApprend de vos patterns spécifiques
- Mise à jour quotidienneAdapté aux nouveaux signaux
Voir ce que personne ne voit (plusieurs semaines avant)
Analyse automatique MEDDIC de vos deals pour détecter les gaps critiques avant qu'ils ne tuent l'opportunité.
- MEDDIC automatiqueAnalyse conversations + données CRM
- Alertes précocesChampion faible, processus flou, budget non abordé
- Actions de correctionQuoi faire maintenant, pas juste un diagnostic
Savoir exactement quoi faire et dans quel ordre
Pour chaque deal, Pryma calcule l'impact de toutes les actions possibles et suggère celle qui maximise la probabilité de closing.
- Score d'impact par action
- Contexte et angles inclus
- Timing optimal calculé
Un forecast basé sur la santé réelle des deals
Probabilités de closing calculées par ML en combinant signaux MEDDIC, momentum du deal, et historique de conversion.
- Probabilités IA vs stages CRM
- Deals à risque identifiés
- Actions de sauvetage
Pryma est fait pour vous si...
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